Da li ste ikada vidjeli biznis plan sa projekcijom prihoda koja izgleda kao hokej štap? Vrlo čest je slučaj da poduzetnički bankar – PB (venture capitalist – VC) prima planove koji pokazuju porast prodaje od 0 do $100 miliona u prvih pet godina postojanja kompanije. Ustvari, razgovori o stopi porasta prihoda između PB-a (poduzetničkih bankara) i menadžment timova često izazivaju jezu. Jedan od razloga je da ljudi iz obje grupe pretežno imaju vrlo tvrdoglava uvjerenja po pitanju koliko dugo je potrebno da bi se izgradila uspješna kompanija. Možda bi ovakve konverzacije bile lakše ukoliko bi jednostavno znali koliko je stvarno potrebno da se izgradi uspješna kompanija?
Odgovor je prikazan u vizualizaciji. Studija je bazirana na velikom uzorku kompanija, tačnije na prvih stotinu otvoreno trgovanih softverskih kompanija. Analizirali smo SEC forme svake kompanije. Valuta je prilagođena za inflaciju, tako da recimo možemo porediti učinak kompanije osnovane u ’80tim sa kompanijom koja je osnovana prije par godina. Podaci sadrže mnoge interesantne priče. Na primjer:
Najuspješnije tehnološke kompanije nisu “raketa-kompanije”
Samo 28% od najuspješnijih nacionalnih javnih softverskih kompanija rasle su dovoljno brzo da ih možemo nazvati “raketa-kompanijama”. Taj epitet označava kompaniju koja je dostigla $50 miliona godišnjeg prihoda u 6 ili manje godina (ovo je vrsta rasta koja se javlja kod kompanija koje se finansiraju PB kapitalom). Ispod su kompanije kojima je trebalo od 7 do 12 godina da dođu do svojih prvih $50 miliona, dok je najsporijim kompanijama ili “tihim-goriocima” trebalo 13 ili više godina. Interesantno, da je 50% svih kompanija trebalo 9 ili više godina da dostignu $50 miliona prihoda.
Najbrža “raketa-kompanija” današnje softverske industrije bila je Novell
Novell je bila vrlo impresivna kompanija. Trebalo joj je samo tri godine da ostvari $50 miliona nakon početnog finansiranja 1983. U 2008. ostvarila je prihod od $1 milijarde. Prepoznati ćete još neke od kompanije slične Novellu iz različitih desetljeća: Adobe, Autodesk, Electronic Arts, Interwoven, McAfee, Salesforce, Sybase, Synopsys i Verisign.
Microsoft i Oracle nisu bili tako brzi
Ko bi pomislio? To su dvije od najvrijednijih kompanija ikada osnovanih, u bilo kojoj industriji, u bilo kojoj državi. Microsoftu je trebalo 8 godina da dostigne čarobnu brojku, a Oraclu 10. Na kraju nam ostaje da se zapitamo: da li je baš pametno pripremiti biznis plan sa vrlo strmom projekcijom prodaje?
(IPO Dashboards)
Sjecam se 2004 kada je Vast.com bio u pre-investicionoj fazi to jeste kada smo trazili venture capital za kompaniju kako je to bilo tesko… imali smo mali tim bili smo bez para ali smo radili svim srcem i bili ubjedjeni da tehnologijas i ideje koje imamo ce biti odlican posao. Kada smo dobili prvu investiciju pored novca sto je mnogo vaznije dobili smo i enterprise management koji je za 4 godine i jos par rundi finasiranja Vast digao do dosta snazne tehnoloske kompanije koja jos uvijek raste ‘strelovito’
Moja predstava je naravno bila mnogo drugacija… u to vrijeme 2004 kada smo pravili search engine svi su mislili da smo ludi ali bilo je i investitora koji su uvidjeli potencijal… ekad smo dobili ‘silne milione’ milsio sam to je to parama mozes kupiti sve ali smjesno je reci sjedili smo na kamari para i prve godine nismo osim datacentara i nesto plata da potrosimo mnogo… trazili smo odgovarajuce ljude i gradili A team i nevjerovatno ali istinito trebalo nam je 3-4 godine da uhodamo kompaniju napravimo organizaciju i organizujemo timove tako da radimo desetke projekata paralelno i to sve sinhronizujemo u jednoj cjelini i budemo u mogucnosti da planiramo… i jos uz to steknemo povjerenje velikih kompanija da povjere dio svog posla nama…
Sada sam opet u start-up modu na nivou inicijalnog tima od 4-5 ljudi i uzivam u tome nadam se hot company a zavrsicemo vidjecemo…
Hvala za preneseno vrijedno iskustvo i mnogo srece u novom start-upu. Nadam se da cemo uskoro i na nasim prostorima vidjeti neke ozbliljne projekte pa mozda i neke Venture Capitaliste mimo glavne bankarske struje za koju ne mozemo bas reci VC 🙂